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3 señales que indican cuando es hora de que una agencia te ayude a generar prospectos

hsalazar • Sep 01, 2017

“Los 30 mejores Tips, Trucos e Ideas para generación de prospectos”

Si el conocimiento es la mitad de la batalla, entonces la otra mitad está actuando sobre ese conocimiento.

Como ejecutivo de marketing digital, me he dado cuenta de que trabajo en una industria extremadamente dura. Veo la cantidad de desafíos que enfrenta mi equipo, nuestras agencias y los clientes que servimos, y estoy asombrado de la gran cantidad de problemas que diariamente son resueltos a mi alrededor.

Espero sinceramente que nuestro e-book“Los 30 mejores tips, trucos e ideas para generación de prospectos” ayuden a producir un flujo constante de nuevos clientes por su cuenta. Para eso fue escrito y diseñado, y por eso lo compartimos con el mundo.

Sin embargo, sabemos que la generación de clientes potenciales es difícil y dado que los nuevos clientes son fundamentales para el éxito de un negocio, la presión para desarrollar un proceso de generación de leads desde cero puede parecer abrumador. Además, con diferentes niveles de conocimiento y experiencia, no todo el mundo que lee nuestro libro electrónico será capaz de hacerlo por su cuenta.

¡Y eso está bien!

Nos encantan los dueños de negocios que son capaces de utilizar nuestro contenido para lograr a sus objetivos de marketing. Pero a fin de cuentas, nosotros estamos para ayudar a las empresas a aumentar sus ingresos aprovechando Internet. La mejor manera de hacerlo, es involucrarnos y trabajar junto a su equipo para generar más clientes potenciales y añadir ingresos a su base de ventas.

Como ayuda para cualquiera que está luchando por decidir si necesitan ayuda o no para generar oportunidades de venta o leads, les quiero compartir tres señales que indican de que es hora de trabajar con una agencia.

Una vez que sepas que necesitas ayuda, ¡el siguiente paso es pedirla!


Falla en el lanzamiento

Uno de los mayores obstáculos para hacer cualquier cosa, ya sea iniciar un negocio o empacar una maleta, es empezar. El acto de comenzar es mucho más difícil de lo que parece, y eso es porque involucra la fragilidad de la psique humana.

Empacar significa salir, y dejar atrás las cosas que amas es difícil, más si son amigos, familia o inclusive tu perro, (aún si es para unas vacaciones).

Cuando es algo más grande como iniciar un nuevo negocio, la causa subyacente del fracaso en el lanzamiento, es el miedo. Miedo a lo desconocido, a no tener éxito; Hay muchas razones lógicas que el miedo evita que la gente comience.

Si aún no ha comenzado a aplicar los consejos y trucos de generación de leads que describimos en nuestro libro electrónico, es una señal segura de que podría ocupar una mano amiga para llevar su negocio en la dirección correcta.


Simplemente no funciona

Todos hemos intentado lograr algo y quizá nos hemos quedado cortos. Estamos extremadamente confiados en nuestro libro electrónico, Los 30 mejores tips, trucos e Ideas… y creemos firmemente que los trucos y consejos pueden obtener resultados. Pero a veces incluso los mejores planes no funcionan.

El ejemplo más común y similar que puedo pensar es el trabajo de una casa de materiales o ferretería. En una época en la que se puede encontrar un video tutorial para casi todos los tipos de problemas del hogar, el trabajo de la casa de materiales nunca fue tan fácil.

Sin embargo, ¿cuántas veces has escuchado una historia sobre alguien tratando de arreglar la plomería en su casa, sólo para finalmente desertar y llamar a un plomero? ¿O qué tal contratar a un electricista después de intentar cambiar de cableado por casi electrocutarse?

Si has pasado a través de nuestro libro de generación de leads y llegas con las manos vacías, no te rindas. Llámanos o envíanos un correo electrónico, hay muchas maneras en las que podemos ayudarte, que incluye todo, desde trabajar contigo en una campaña de generación de leads completa, hasta contestar una pregunta rápida y enviarle de vuelta a la guerra pero con fusil.


No hay tiempo

Otra razón por la que las empresas recurren a las agencias para ayudar con sus esfuerzos de generación de leads, es el tiempo. El tiempo es dinero, y si eres dueño de negocio que necesitas centrarte en los clientes que ya tienen, o en los equipos comerciales internos que ya tienen demasiado en su cancha, la falta de tiempo es un punto de dolor enorme.

A menudo, las empresas ven la opción de mantener el marketing dentro de la empresa como una decisión pragmática y que ahorra dinero. Pero con la misma frecuencia, el resultado final es un montón de energía desperdiciada y la conclusión de que no hay tiempo para crear una campaña de generación de leads correctamente.

Una palabra de sabiduría: si existe cualquier tipo de sospecha de que no tienes suficiente tiempo disponible para establecer una campaña de generación de leads, entonces, es definitivamente beneficioso dejar que una agencia te ayude a hacerlo.


Conclusión

Si has llegado tan lejos en el post y todavía te preguntas, "Hey, ¿cuál es este eBook de “Los 30 mejores tips, trucos e Ideas para la generación de prospectos” del que tanto han estado hablando ?!" entonces por favor, descárgalo ahora mismo!

Para todos los demás que ya lo tienen, nuevamente, los animamos a implementar nuestros consejos y trucos por su cuenta. Nuestra intención con el eBook es destilar la generación de leads en 30 artículos accionables que un dueño de negocio o un equipo de marketing podría implementar.

Sin embargo, si tiene problemas para empezar, no ve los resultados que describimos o simplemente no tiene tiempo, póngase en contacto con nosotros. Nos encantaría ayudar a su gran idea a alcanzar su máximo potencial, proporcionándole un flujo constante de clientes potenciales cualificados.


Saludos,

Humberto Salazar

25 mar., 2020
En estos momentos de crisis en donde no sabemos cómo va a cambiar el comportamiento de la gente en la vida diaria y en Internet, nos preguntamos ¿debo modificar mis campañas de marketing digital? La situación podría orillarnos a tomar decisiones apresuradas que podrían tener afectaciones de corto, mediano y largo plazos. Claro que sí hay que tomar medidas y modificar la estrategia, pero para tomar una buena decisión es recomendable guiarse por tres cosas principalmente: • Las métricas • La ecuanimidad estratégica • Las políticas de las redes sociales y los buscadores Las métricas nos ayudan a decidir como modificar las campañas Revisemos las métricas de las campañas de marketing digital la cual nos indica exactamente qué sucede, nos modela el comportamiento de nuestros prospectos, nuestros visitantes, de nuestra comunidad, de nuestra audiencia y nos indica cómo ir modificando la estrategia. Basado en lo que estamos viendo, combinando métrica pasada y tendencias del momento, se puede obtener información que nos ayude a tomar las decisiones importantes que le den una nueva dirección, un nuevo sentido, a las estrategias de marketing digital. La ecuanimidad directiva y estratégica también nos ayuda a decidir Usemos la ecuanimidad. La ecuanimidad es importante no sólo en las estrategias de negocio y de marketing digital, sino en realidad en todo lo que está sucediendo alrededor de la crisis que estamos viviendo en México y en el mundo. Es importante que nuestra mente estratégica, nuestra mente de negocios no se perturbe por el impacto del cúmulo de información y se arroje a modificar las campañas por impulso. Si la estrategia se deja llevar por el impacto que la sobreinformación ocasiona, podría resultar en decisiones equivocadas. Y es ahí en donde la ecuanimidad, en conjunto con la métrica, nos puede servir para ir trazando la estrategia que debemos de seguir en estas próximas semanas. Nuestra mente de directivo y estratega no debe perturbarse, debemos mantener la objetividad para decidir con paz y ecuanimidad. Recordemos que, como empresarios, como directivos, como estrategas de negocio y de marketing digital, nuestras decisiones pueden tener un impacto importante en el corto, mediano y largo plazos. Sobre todo, porque la crisis va a pasar , no va a permanecer por siempre y entendiendo que, después de que pase esta tormenta, las cosas tienen que empezar a tomar un nuevo camino, debemos decidir con ecuanimidad para preparar el despegue. Las políticas de las redes sociales también ayudan a decidir que hacer con las campañas de marketing digital. Las redes sociales y en especial Facebook, han endurecido sus políticas de contenido y publicidad. En Facebook, Instagram y Messenger se están desactivando perfiles y paneles publicitarios a quien las viola. No solo eso, el personal que revisa el contenido está siendo más estricto con el objetivo de bloquear o desactivar un perfil o un panel publicitario si se “sospecha” mal proceder. Por ejemplo, cualquier publicidad de mascarillas, cubrebocas, sanitizantes, desinfectantes y pruebas de COVID-19 están siendo detenidos o bloqueados. Cualquier sospecha de aprovecharse con tácticas oportunistas y no éticas en campañas de marketing digital, publicidad o en contenido, está detonando bloqueos también. ¿Deben suspenderse las campañas de marketing digital? Suspender las campañas de marketing digital totalmente no es recomendable. El componente orgánico que se basa en compartir contenidos de valor e información desde las redes sociales de nuestra marca, desde YouTube, desde los blogs, etc; no debe suspenderse e incluso puede aumentarse, pues hay una huella digital que ya se ha construido y debe cuidarse. Una huella que ha tomado meses y años puede afectarse negativamente si se suspende la actividad. La solución es dar una cara más humana, más comprensiva, más empática, más solidaria y menos vendedora. Disminuir la parte publicitaria sí puede ser una alternativa que se debe evaluar por sector y por cada caso. Hay sectores en donde la publicidad no va a generar más demanda, pero se pueden reforzar mensajes que posicionen humanamente a la marca y esto será valorado por los clientes y prospectos. También hay que considerar que, entendiendo que gran parte de la publicidad de campañas de marketing digital opera en el modelo de pago por clic, no sea necesario suspenderla pues si la gente no se siente atraída hacia el anuncio y no le hace clic, no se genera un gasto. Hay que cuidar que ni si quiera se sospeche de la publicidad pudiera estar aprovechándose de la situación actual. No se debe publicar nada que pueda ser interpretado como insensible u oportunista con respecto a la crisis del COVID-19 pues el bloqueo de una cuenta, un perfil o un panel publicitario puede tener repercusiones muy negativas en la estrategia y en las campañas de marketing digital a futuro. Reenfocar las campañas de marketing digital Sí recomendamos cambiar el foco de las campañas de marketing digital de acuerdo con lo que la métrica nos diga y probablemente también de acuerdo con un criterio y sentido común. No es momento de estar vende y vende, es momento de dar servicio, es momento de dar solidaridad, es momento de entender a la audiencia y pensar, como, lo que yo hago, mi producto y mi servicio, pueden ayudar en un momento como ahora y como podrán ayudar cuando empecemos nuevamente a retomar la actividad normal. Es momento de ayuda y de siembra , de nutrir la relación con la audiencia con un enfoque más humano. La ecuanimidad como cualidad de los mercadólogos La ecuanimidad debería de ser una cualidad de todos los mercadólogos y de todos los directores de empresa pues da mesura y evita tomar una decisión apresurada porque algo del entorno nos impactó o porque el director general piensa que algo debe hacerse sin validarlo con la métrica. Nos detiene a hacer algo, de inmediato y sin pensarlo. La ecuanimidad es claramente este criterio de darle el justo medio a las cosas pensando en el presente y pensando en el futuro. Y una forma de dar objetividad a la ecuanimidad es mediante la métrica y los datos, por eso nuestra propuesta de combinar ambos. Tres conceptos para decidir cómo modificar nuestras campañas de marketing digital en esta crisis Así que directores, estrategas, mercadólogos y agencias; combinemos estos tres conceptos: 1. Métrica y monitoreo digital del comportamiento cotidiano de la gente en Internet, esto nos da objetividad. 2. Ecuanimidad para analizar y tomar la mejor decisión, esto nos permite tomar una decisión bien pensada. 3. Conocimiento y respeto a las políticas de las redes sociales, esto nos permite aseguras que nos apegamos a las políticas y que estamos conscientes de no violarlas. Con estas consideraciones podemos tomar mejores decisiones para enfocar y redirigir los esfuerzos de comunicación y modificar las campañas de marketing digital de acuerdo con el entorno y a cómo se comporta nuestro sector en esta crisis. Mesurar el tono vendedor y enfocarse a servir Ciertamente en este momento las campañas de marketing digital deben mesurar el tono vendedor e intensificar el tono de servicio, el tono de información; pero también, sin abrumar porque por todos lados estamos recibiendo información y tampoco queremos que nuestra marca se convierta en uno más de esos canales abrumadores de información de los cuales ya estamos todos saturados. El reto es que cada marca encuentre ese justo medio, fundamentado en la métrica y dirigido por la ecuanimidad de los estrategas, directivos y mercadólogos. Los invito entonces a que con métrica y ecuanimidad logremos reenfocar la estrategia, y ojo, no suspenderla, el trabajo hecho por días, semanas, meses o años a favor de nuestra marca podría sufrir muchísimo si decidimos impulsivamente suspender en su totalidad lo que estamos haciendo. Reenfoquémoslo, redirijámoslo, pero mantengamos la información y el contenido hacia nuestros clientes de una manera empática, de una manera ecuánime y de una manera en que los datos y los números nos den una guía de cómo movernos. *Extracto del artículo publicado por Carlos Guzman Dibela. WSI Top Gun
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