El maravilloso mundo del Marketing Digital

¿Debo suspender las campañas de Marketing Digital ante la crisis?

Wed, 25 Mar 2020 04:17:16 GMT

Mantener la calma y ser ecuánimes nos permitirá tomar mejores decisiones estratégicas desde la Dirección

En estos momentos de crisis en donde no sabemos cómo va a cambiar el comportamiento de la gente en la vida diaria y en Internet, nos preguntamos ¿debo modificar mis campañas de marketing digital?

La situación podría orillarnos a tomar decisiones apresuradas que podrían tener afectaciones de corto, mediano y largo plazos.

Claro que sí hay que tomar medidas y modificar la estrategia, pero para tomar una buena decisión es recomendable guiarse por tres cosas principalmente:

• Las métricas

• La ecuanimidad estratégica

• Las políticas de las redes sociales y los buscadores

Las métricas nos ayudan a decidir como modificar las campañas

Revisemos las métricas de las campañas de marketing digital la cual nos indica exactamente qué sucede, nos modela el comportamiento de nuestros prospectos, nuestros visitantes, de nuestra comunidad, de nuestra audiencia y nos indica cómo ir modificando la estrategia.

Basado en lo que estamos viendo, combinando métrica pasada y tendencias del momento, se puede obtener información que nos ayude a tomar las decisiones importantes que le den una nueva dirección, un nuevo sentido, a las estrategias de marketing digital.

La ecuanimidad directiva y estratégica también nos ayuda a decidir

Usemos la ecuanimidad. La ecuanimidad es importante no sólo en las estrategias de negocio y de marketing digital, sino en realidad en todo lo que está sucediendo alrededor de la crisis que estamos viviendo en México y en el mundo.

Es importante que nuestra mente estratégica, nuestra mente de negocios no se perturbe por el impacto del cúmulo de información y se arroje a modificar las campañas por impulso. Si la estrategia se deja llevar por el impacto que la sobreinformación ocasiona, podría resultar en decisiones equivocadas. Y es ahí en donde la ecuanimidad, en conjunto con la métrica, nos puede servir para ir trazando la estrategia que debemos de seguir en estas próximas semanas.

Nuestra mente de directivo y estratega no debe perturbarse, debemos mantener la objetividad para decidir con paz y ecuanimidad. Recordemos que, como empresarios, como directivos, como estrategas de negocio y de marketing digital, nuestras decisiones pueden tener un impacto importante en el corto, mediano y largo plazos. Sobre todo, porque la crisis va a pasar , no va a permanecer por siempre y entendiendo que, después de que pase esta tormenta, las cosas tienen que empezar a tomar un nuevo camino, debemos decidir con ecuanimidad para preparar el despegue.

Las políticas de las redes sociales también ayudan a decidir que hacer con las campañas de marketing digital.

Las redes sociales y en especial Facebook, han endurecido sus políticas de contenido y publicidad. En Facebook, Instagram y Messenger se están desactivando perfiles y paneles publicitarios a quien las viola. No solo eso, el personal que revisa el contenido está siendo más estricto con el objetivo de bloquear o desactivar un perfil o un panel publicitario si se “sospecha” mal proceder. Por ejemplo, cualquier publicidad de mascarillas, cubrebocas, sanitizantes, desinfectantes y pruebas de COVID-19 están siendo detenidos o bloqueados. Cualquier sospecha de aprovecharse con tácticas oportunistas y no éticas en campañas de marketing digital, publicidad o en contenido, está detonando bloqueos también.

¿Deben suspenderse las campañas de marketing digital?

Suspender las campañas de marketing digital totalmente no es recomendable.

El componente orgánico que se basa en compartir contenidos de valor e información desde las redes sociales de nuestra marca, desde YouTube, desde los blogs, etc; no debe suspenderse e incluso puede aumentarse, pues hay una huella digital que ya se ha construido y debe cuidarse. Una huella que ha tomado meses y años puede afectarse negativamente si se suspende la actividad.

La solución es dar una cara más humana, más comprensiva, más empática, más solidaria y menos vendedora.

Disminuir la parte publicitaria sí puede ser una alternativa que se debe evaluar por sector y por cada caso. Hay sectores en donde la publicidad no va a generar más demanda, pero se pueden reforzar mensajes que posicionen humanamente a la marca y esto será valorado por los clientes y prospectos. También hay que considerar que, entendiendo que gran parte de la publicidad de campañas de marketing digital opera en el modelo de pago por clic, no sea necesario suspenderla pues si la gente no se siente atraída hacia el anuncio y no le hace clic, no se genera un gasto.

Hay que cuidar que ni si quiera se sospeche de la publicidad pudiera estar aprovechándose de la situación actual. No se debe publicar nada que pueda ser interpretado como insensible u oportunista con respecto a la crisis del COVID-19 pues el bloqueo de una cuenta, un perfil o un panel publicitario puede tener repercusiones muy negativas en la estrategia y en las campañas de marketing digital a futuro.

Reenfocar las campañas de marketing digital

Sí recomendamos cambiar el foco de las campañas de marketing digital de acuerdo con lo que la métrica nos diga y probablemente también de acuerdo con un criterio y sentido común. No es momento de estar vende y vende, es momento de dar servicio, es momento de dar solidaridad, es momento de entender a la audiencia y pensar, como, lo que yo hago, mi producto y mi servicio, pueden ayudar en un momento como ahora y como podrán ayudar cuando empecemos nuevamente a retomar la actividad normal. Es momento de ayuda y de siembra , de nutrir la relación con la audiencia con un enfoque más humano.

La ecuanimidad como cualidad de los mercadólogos

La ecuanimidad debería de ser una cualidad de todos los mercadólogos y de todos los directores de empresa pues da mesura y evita tomar una decisión apresurada porque algo del entorno nos impactó o porque el director general piensa que algo debe hacerse sin validarlo con la métrica. Nos detiene a hacer algo, de inmediato y sin pensarlo. La ecuanimidad es claramente este criterio de darle el justo medio a las cosas pensando en el presente y pensando en el futuro. Y una forma de dar objetividad a la ecuanimidad es mediante la métrica y los datos, por eso nuestra propuesta de combinar ambos.

Tres conceptos para decidir cómo modificar nuestras campañas de marketing digital en esta crisis

Así que directores, estrategas, mercadólogos y agencias; combinemos estos tres conceptos:

1. Métrica y monitoreo digital del comportamiento cotidiano de la gente en Internet, esto nos da objetividad.

2. Ecuanimidad para analizar y tomar la mejor decisión, esto nos permite tomar una decisión bien pensada.

3. Conocimiento y respeto a las políticas de las redes sociales, esto nos permite aseguras que nos apegamos a las políticas y que estamos conscientes de no violarlas.

Con estas consideraciones podemos tomar mejores decisiones para enfocar y redirigir los esfuerzos de comunicación y modificar las campañas de marketing digital de acuerdo con el entorno y a cómo se comporta nuestro sector en esta crisis.

Mesurar el tono vendedor y enfocarse a servir

Ciertamente en este momento las campañas de marketing digital deben mesurar el tono vendedor e intensificar el tono de servicio, el tono de información; pero también, sin abrumar porque por todos lados estamos recibiendo información y tampoco queremos que nuestra marca se convierta en uno más de esos canales abrumadores de información de los cuales ya estamos todos saturados. El reto es que cada marca encuentre ese justo medio, fundamentado en la métrica y dirigido por la ecuanimidad de los estrategas, directivos y mercadólogos.

Los invito entonces a que con métrica y ecuanimidad logremos reenfocar la estrategia, y ojo, no suspenderla, el trabajo hecho por días, semanas, meses o años a favor de nuestra marca podría sufrir muchísimo si decidimos impulsivamente suspender en su totalidad lo que estamos haciendo.

Reenfoquémoslo, redirijámoslo, pero mantengamos la información y el contenido hacia nuestros clientes de una manera empática, de una manera ecuánime y de una manera en que los datos y los números nos den una guía de cómo movernos.

*Extracto del artículo publicado por Carlos Guzman Dibela. WSI Top Gun

4 maneras de lograr el éxito en Redes Sociales

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Sat, 12 May 2018 19:56:37 GMT

Terminó el primer trimestre de 2018 y el escepticismo que rodea a la efectividad de los medios sociales como herramienta de marketing nunca ha sido tan alto, salvo cuando Facebook y Twitter estaban en sus inicios. No era de esperarse que las plataformas de redes sociales se encuentren tan bajas en la lista de tácticas preferidas por los mercadólogos, pero no es del todo sorprendente.

Los cambios radicales de Facebook frente a sus publicaciones de noticias, casi han debilitado el alcance de las empresas y las marcas que tratan de llegar a su audiencia de Facebook de forma orgánica. Facebook se ha mantenido firme en su postura de que hay un mejor lugar para los editores en Facebook del futuro, algo que creemos es un buen camino, pero es comprensible que las empresas quieran respuestas de Zuckerberg and Co.

Recientemente, Facebook fue criticado por la violación de datos de Cambridge Analytica. La noticia golpeó rápido y fuerte, y sospechamos que las consecuencias de esta brecha aún no han llegado a su punto máximo. Aunado a todas las noticias negativas de Facebook con las tasas de uso de Twitter que siguen disminuyendo constantemente, no es difícil ver por qué las empresas, muchas de las cuales han luchado por utilizar las redes sociales efectivamente, se vuelven cada vez más reacias a realizar inversiones significativas en las redes sociales.

Dado el panorama actual de las redes sociales, sería fácil poner su estrategia social en un segundo plano. Sin embargo, no creemos que ese sea el movimiento correcto, porque nada bueno en la vida es fácil. Cuando todos los demás gesticulan de forma extraña por el uso de las redes sociales, actuar calmadamente es a menudo la ruta más óptima para el éxito. Con esas máximas en mente, estas son las 4 formas de lograr el éxito en las redes sociales en 2018.

Usa las plataformas adecuadas

El error más grande y más común que las empresas cometen con su estrategia de redes sociales es usar plataformas sin pensar en quién y por qué. Todas las plataformas exitosas de medios sociales han tenido su forma de brillar y todas tienen sus fortalezas, pero el hecho es que sus méritos dentro de una campaña de mercadeo dependen de la audiencia y la industria. Hay una gran oportunidad para encontrar una audiencia sin explotar de clientes potenciales en una plataforma social que su industria realmente no usa, pero esto requiere tiempo, esfuerzo y lo más importante, investigación antes de sumergirse. No tiene sentido pasar 30 minutos al día en su Instagram si no hay audiencia en esa plataforma que se preocupe por las cosas que está publicando. O bien dedique tiempo a buscar oportunidades excepcionales en plataformas nuevas y emergentes o elija aquellas en las que ya sabe que su audiencia pasa tiempo.

Define tus metas

Reclamar, configurar y ejecutar perfiles de redes sociales activos en todas las plataformas relevantes para su industria y audiencia es una idea fantástica. Sin embargo, hacer todo lo anterior sin saber lo que quiere lograr, sin establecer objetivos, hace que la idea sea menos fantástica.

El primer paso para el establecimiento efectivo de metas en las redes sociales es elegir un objetivo que, de hecho, pueda medirse. Si lo que busca es conciencia de marca, los seguidores y las interacciones son las métricas que le interesan. Los clientes potenciales (en forma de nuevos contactos) son un poco más complicados de medir, sin embargo, el objetivo en sí está más estrechamente relacionado con el retorno de la inversión y su resultado final.

No importa cuáles sean sus objetivos, tenerlos es una forma más eficiente de disfrutar el maravilloso mundo de las redes sociales que participar sin un propósito.

Medir los resultados (por objetivos)

¿Qué sucede si te digo que puedes averiguar cuántas personas compran tu producto o servicio, o al menos ponerse en contacto contigo después de llegar a tu sitio desde una plataforma de redes sociales?

Parece que la mayoría de las empresas piensan que es imposible obtener este tipo de información de sus esfuerzos en las redes sociales, pero el hecho es que es muy posible, incluso sus competidores pueden hacerlo.

Claro, es un poco más complejo e implica algunos pasos, pero hacer un seguimiento del tráfico que obtienes de las redes sociales, desde las páginas que visitan hasta los formularios que llenan, es algo que todas las empresas deberían hacer en 2018.

Quédate con las Redes Sociales

No vamos a mentir, vas a escuchar a la gente decir que las redes sociales son una pérdida de tiempo, pero estamos firmemente posicionados en el campo que cree que es falso. Claro, hay una gran curva de aprendizaje por delante para las empresas y los editores que quieran aprovechar al máximo su presencia en las redes sociales, pero creemos que el tiempo y el esfuerzo serán generosamente recompensados. Al final, las recompensas de quedarse con las redes sociales a lo largo de este período de transición superan con creces los riesgos. Mientras encuentre la plataforma adecuada y defina y mida sus objetivos, las redes sociales siguen siendo una herramienta de marketing efectiva, y con la que sin duda podrá alcanzar el éxito en 2018.

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Nuestra misión es garantizar que las empresas realicen una mejor estrategia de marketing en 2018 y más allá. Estamos seguros de que las redes sociales son parte de la ecuación. Hemos descrito cuatro formas en que puede lograr el éxito en las redes sociales en 2018. Si tiene el tiempo o los recursos para comprometerse con estas cuatro cosas, estamos seguros de que pronto encontrará el éxito. Sin embargo, si está demasiado ocupado ejecutando las operaciones cotidianas de su negocio y no tiene tiempo para implementar una estrategia efectiva de medios sociales, es importante que haga una cosa: ¡solicite ayuda! Trabajar con un socio de marketing digital es una solución fácil para el problema "¡He estado pensando en hacer eso!". Y no tiene que ser costoso. Estaremos encantados de analizar cómo podemos ayudarlo a implementar una estrategia de redes sociales que se ajuste a cualquier presupuesto que tenga. Contáctanos .

Hasta la próxima !

Marketing Automation

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Thu, 01 Feb 2018 19:24:45 GMT

¿Por qué es una inversión vital para su negocio?

En esta era de Snapchat, Instagram y el avance digital en general, ¿el correo electrónico se ha quedado obsoleto como para contribuir al éxito de su empresa?.

Aunque hace algunos años, los titulares anunciaron la muerte del correo electrónico, los estudios indican que el correo electrónico ha regresado y que la automatización del marketing ofrece una forma de aprovechar el correo electrónico de una manera que requiere menos tiempo y da más consistencia.

¿Qué está pasando con el Email Marketing?

Antes de profundizar en las ventajas de la automatización del marketing, debemos analizar qué es lo que hace que el marketing por correo electrónico sea exitoso en la actualidad y por qué debería considerar aumentar su presupuesto para esta estrategia. Según Econsultancy, de 2012 a 2016, las ventas que se atribuyeron al marketing por correo electrónico aumentaron del 18% al 23%. El porcentaje del dinero del presupuesto de marketing designado para el email marketing aumentó del 14% al 15%. Estas cifras indican que las empresas deberían pensar en aumentar el presupuesto para el marketing por correo electrónico, y si no se aplica la automatización, pueden estar subutilizando el medio independientemente de su gasto. En general, se estima que el marketing por correo electrónico tendrá un retorno de más de $ 40 dólares por cada uno gastado, y de casi 2800 vendedores encuestados por Litmus, el 46.5% piensa que el ROI será incluso más alto en 2020.

Cuando se combina con otros medios, como las redes sociales, el marketing por correo electrónico es aún más efectivo. Según Salesforce Marketing Cloud, los clientes que vieron un anuncio de Facebook y abrieron un correo electrónico tuvieron más del 20% de probabilidades de comprar.

Entonces, ¿por qué necesita automatización de marketing?

¿Puedes enviar correos electrónicos individuales cuando tienes algo que decirle a un cliente? Claro, pero mira estas estadísticas:

• Los usuarios que reciben varios correos recordando que su carrito de compras está abierto y pendiente, tienen más del doble de probabilidades de comprar que aquellos que reciben sólo uno. (Experian, 2016)

• Acerca de la conversión de remarketing, se obtienen los mejores resultados cuando el correo electrónico se envía en menos de una hora. (eMarketer, 2016)

• Las campañas segmentadas pueden aumentar los ingresos en un 760%. (Campaign Monitor, 2016)

• El 85% de las personas quiere correos electrónicos de sus marcas preferidas al menos una vez al mes. (Campaign Monitor, 2016)

Estos son sólo algunos indicios de que necesitamos ser más interactivos con nuestros clientes actuales y potenciales a través del correo electrónico, y la automatización del marketing nos permite segmentar a nuestros clientes, de modo que obtienen las noticias que les interesan, en el momento en que es más probable que lo necesiten. Nuestros clientes aprecian recibir información útil y relevante, y mantenerse en contacto con ellos es importante. Si confían en nosotros, es más probable que nos compren cuando necesiten los productos / servicios que ofrecemos.

¿Cómo funciona la automatización de marketing?

Con las herramientas de automatización de marketing, las empresas pueden planificar campañas de correo electrónico completas con seguimiento automático basado en las respuestas de los clientes, y dejar que se desarrollen sin problemas en el calendario establecido. Este tipo de campaña deja a las compañías “más manos libres”, para establecer contacto personal con clientes que necesitan respuestas específicas o que están listos para tomar una decisión de compra.

Por ejemplo:

La empresa ABC envía un mensaje de marketing a toda su lista de correo electrónico. El correo electrónico tiene opciones: aprende más sobre X; Aprenda más sobre Y; Aprenda más sobre Z.

El programa permitirá a las empresas hacer un seguimiento con los clientes en función de sus respuestas. Si la empresa es un contratista general y las opciones son Techado, Remodelación y Ventanas nuevas, el cliente recibirá una respuesta personalizada y se le dirigirá a una “landing page” que le permite hacer un seguimiento para que pueda medir los resultados, y dirigir al cliente en donde esté la “Información correcta en el momento adecuado”.

El cliente recibe una respuesta personal para que pueda evitar las preocupaciones de dejarlos pasar por alto si su tiempo de respuesta es demasiado lento, lo que puede suceder fácilmente si es una empresa pequeña cuyo personal completo trabaja en varios sitios durante las horas de trabajo. Como se mencionó anteriormente, los usuarios que reciben recordatorios en sus correos electrónicos, tienen más del doble de probabilidades de comprar, de modo que las empresas pueden configurar los flujos de sus campañas de correo electrónico para realizar un seguimiento inmediato con un mensaje específico, al día siguiente y dentro de un marco de tiempo más largo.

La capacidad de seguimiento permite a las empresas estudiar qué patrones funcionan mejor para sus industrias y audiencias particulares. Con los ajustes adecuados, las empresas cuentan con las herramientas y la información para garantizar el mayor éxito de cada una de sus campañas.

Comience el éxito de su campaña de correo electrónico con la automatización de marketing

Las mejores prácticas de marketing por correo electrónico cambian: el diseño, el calendario y la seguridad son factores críticos que pueden impulsar a su empresa a un mayor éxito. Los especialistas en marketing digital de EasyMkt se mantienen al tanto de las tendencias y ayudarán a organizar una exitosa campaña de correo electrónico con automatización de marketing. ¡Para más información, contáctenos hoy!

Saludos
Humberto Salazar

Presentamos la versión en español del Best Seller "Digital Minds"

Tue, 23 Jan 2018 00:00:24 GMT

Solicita tu copia en versión digital AQUI

Toronto, Canadá, 11 de enero de 2018.

WSI, la red de consultores de marketing digital más grande del mundo lanzó recientemente la segunda edición de su popular libro,

"Mentes Digitales: 12 cosas que todo negocio necesita saber" en español.

El libro, consta de 12 capítulos sobre estrategias clave de marketing digital más una perspectiva regional adicional creada por Consultores Certificados de WSI y expertos de la industria. Fue lanzado en un evento especial celebrado en la Ciudad de México en diciembre de 2017.

WSI lanzó la primera edición de Digital Minds en 2013. El libro fue bien recibido por su profundo conocimiento de diversos aspectos de las tendencias digitales como marketing de contenidos, redes sociales, diseño web responsivo, SEO, publicidad gráfica, marketing por correo electrónico y más. La segunda edición incluye contenido actualizado y fresco que está en consonancia con los nuevos desarrollos en la industria. Proporciona un mapa completo de estrategias de marketing en línea para mejorar la comprensión de un propietario de negocio o ejecutivo de marketing de aprovechar el marketing digital de manera efectiva. También proporciona consejos prácticos que pueden aplicar a sus planes de marketing para mantenerse a la vanguardia de la competencia.

Valerie Brown-Dufour, presidenta de WSI, dijo: "Como pionera en marketing digital, WSI se complace en compartir nuestra experiencia con la comunidad empresarial mexicana y latinoamericana al lanzar la segunda edición de nuestro libro Digital Minds. Este libro es una mirada exhaustiva de la industria del marketing digital en constante avance y altamente competitiva. Confiamos en que nuestros clientes, especialistas en marketing y otras empresas encontrarán que este recurso es valioso para ayudarlos a mejorar sus “mentes digitales”.

Al evento de lanzamiento de libros celebrado en la Ciudad de México asistieron Consultores de Marketing Digital de WSI que operan en la región, clientes y otros invitados especiales. Los Consultores hicieron referencia a las estrategias discutidas en el libro y presentaron las tendencias sobre qué esperar en la industria en el futuro cercano.

"Digital Minds: 12 Cosas que Todo Negocio Necesita Saber sobre Marketing Digital" está disponible para la compra. Si está interesado en obtener una copia para usted, haga clic aquí para hacer su pedido .

Acerca de WSI:

WSI es la red de consultores de marketing digital más grande del mundo con sede en Toronto, Canadá. WSI Digital Marketing Consultants ha ayudado a más de 100,000 empresas con sus estrategias de marketing en línea. Mediante el uso de tecnologías innovadoras de Internet y tácticas de marketing digital avanzadas, las empresas pueden tener un plan de marketing digital de WSI adaptado a sus necesidades individuales y ayudar a elevar su presencia en Internet y la rentabilidad a nuevos niveles. En 2017, WSI recibió 7 premios en los WebAwards anuales organizados por la Web Marketing Association (WMA), lo que elevó su total de WMA a 75.

Con el apoyo y la cooperación de sus clientes, la red de consultores, los empleados, los proveedores y organizaciones caritativas, WSI, como organización socialmente responsable, está dedicada a ayudar a que la pobreza infantil sea historia a través de su programa de alcance global www.makechildpovertyhistory.org . Para obtener más información sobre WSI, visite nuestro sitio web en www.wsiworld.com y consulte los servicios digitales que ofrecemos a nuestros clientes. AQUÍ .

Saludos Cordiales

Humberto Salazar

Optimizando su “Landing Page”

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Wed, 15 Nov 2017 23:47:32 GMT

Tips para lograr una Landing Page óptima

Su Landing Page juega un papel vital en el proceso de generación de prospectos. En la mayoría de los casos, este es el lugar al que llegarán los visitantes cuando encuentren su anuncio de PPC, hagan clic en su publicación de Facebook e incluso lo encuentren en una búsqueda orgánica. Aún si los visitantes se inscriben y se convierten en clientes potenciales, este primer contacto será la experiencia inicial con su negocio. A pesar de los beneficios que las Landing Pages tienen para ofrecer, muchas empresas tratan estas páginas como una última opción. Su Landing Page ofrece a los visitantes su primera interacción con lo que su negocio ofrece. En sólo unos segundos, esos visitantes estarán o no, lo suficientemente interesados como para proporcionar sus datos en los formularios de contacto, o se irán sin pensarlo dos veces.

¿Cómo puede asegurarse de que sus Landing Pages estén orientadas a obtener el máximo valor de generación de oportunidades de venta? Vamos a ver.

Componentes esenciales de la página de aterrizaje para la generación efectiva de Leads

Sus páginas de inicio siempre deben incluir los siguientes componentes si desea tener éxito en sus esfuerzos de generación de prospectos:

Diseño único.

Las primeras impresiones lo son todo. Cuando un cliente potencial llega a tu página, sólo tienes unos segundos para “atraparlos” antes de que se vayan de nuevo. Uno de los elementos más importantes de cualquier página de inicio es un diseño personalizado que es llamativo, ordenado y fácil de leer. Una página genérica que se parece a todas las otras páginas, no tendrá la misma capacidad para crear contenido único, mientras que una plantilla personalizada diseñada exclusivamente para este tipo de contenido le dará una mejor oportunidad de capturar nuevos clientes potenciales.

Capacidad de respuesta móvil.

Tu página también debe ser totalmente “responsiva” para dispositivos móviles. A medida que más gente usa sus teléfonos inteligentes para encontrar información, no hay excusa para usar un diseño que sólo se ve bien cuando se lo ve en una computadora. Invierta en un diseño responsivo que se pueda ver en cualquier dispositivo, y aumentará drásticamente sus posibilidades de obtener registros.

Formularios.

Los formularios son esenciales para las Landing Pages. Así es como podrás llevar a alguien de la simple navegación a la conversión. Sin la información que brindan los visitantes, básicamente estás desperdiciando tiempo y recursos. Eso no significa que sus formularios sean demasiado complicados. Idealmente, la información que desea de sus visitantes iniciales de la Landing Page es el nombre y la dirección de correo electrónico. Esto le permitirá llevar sus clientes potenciales a la siguiente etapa de su pipeline de contactos.

Información del contacto.

También debe facilitar que los clientes potenciales se comuniquen con su empresa. Incluya la dirección de correo electrónico y / o el formulario de contacto, así como los números de contacto. Cuanta más información incluyas que ayude a las personas a encontrarte, más fácil será que te contacten. Esto también ayuda a generar confianza al mostrar a las personas cuán fácilmente pueden comunicarse con usted por varios canales.

Testimonios .

Otra forma de generar confianza es mostrar a personas de la vida real que se han beneficiado de su producto o servicio. Los testimonios son una excelente manera de fomentar la relación también. Es más probable que las personas se identifiquen con las opiniones de los clientes que con la información que usted brinda sobre su empresa. Use al menos un testimonio y no olvide incluir una foto junto a su testimonio.

Imágenes y video.

No subestimes el poder de las imágenes. Las imágenes ayudan a fortalecer la conexión entre tus palabras, tus promesas y tu oferta . Los videos ayudan a consolidar este vínculo aún más. Al hacer videos, siempre hable directamente a su audiencia. Esta no es su oportunidad de crear un infomercial cursi, es una oportunidad para conectarse con su público y dejarles saber qué esperar.

Descripción.

Tu contenido es igualmente importante. Asegúrate de usar palabras poderosas que subconscientemente lleguen a tu audiencia en un nivel más profundo. Para crear contenido convincente, puede incluir palabras como "usted", "su", "sentir", "obtener" y "tener". Asegúrese de mantener el contenido fácil de escanear también. Lo ideal es que desee párrafos cortos y listas con viñetas que puedan escanearse fácilmente para encontrar información.

Certificados de confianza y avisos de privacidad.

Hay varias formas de dar confianza a posibles clientes potenciales. La forma más efectiva de todas estas formas es proporcionar certificados y avisos de privacidad. Por ejemplo, en su formulario principal, puede incluir algo sobre cómo la información nunca se compartirá con nadie. También podría incluir un sello de confianza de un blog de privacidad en la Landing Page. Sin embargo, asegúrese de ofrecer una captura segura de datos genuinamente. Nada mata la conversión más rápido que la falsa seguridad.

Llamada a la acción. (Call To Action)

Esta es la característica central de su página de inicio. Es decir, ¿Qué quieres que haga la gente?.

¿Cuál suena más atractivo?: -envíe este formulario- u -obtenga su evaluación gratuita del sitio web ahora mismo-.

Asegúrate de decirle a la gente lo que quieres que hagan, y lo que obtendrán si lo hacen.

Asegúrate de que tus Landing Pages estén siempre orientadas al éxito.

Para obtener más información sobre cómo comenzar con el diseño de una Landing Page para sus campañas, comunícate hoy mismo con un consultor de EasyMkt .

Te mostraremos lo increíble que puede ser la optimización de las Landing Pages para tu estrategia de generación de oportunidades de venta.

Saludos, Humberto Salazar

Asegure el Futuro de su Negocio

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Thu, 02 Nov 2017 18:56:00 GMT

¿Te preocupa que puedas perder clientes? ¿No sientes que tu negocio está listo para el futuro? ¡Sigue leyendo para conocer la importancia de preparar tu negocio para el futuro y cómo comenzar a hacerlo hoy!

Odio decir esto, pero lo diré de todos modos. Al momento de escribir este post, un número significativo de empresas está perdiendo clientes. Y ni siquiera se dan cuenta de que está sucediendo.

¿Por qué? ¡Porque no entienden la importancia de asegurar el futuro de su negocio !

Déjame explicar.

En el 2015, el cofundador de WSI, Dan Monaghan, habló sobre el valor de las empresas para fijar sus ojos en el horizonte digital. Para citar a Dan directamente, dijo que "ser consciente del horizonte digital, incluso si está lejos en la distancia, es una de las mejores cosas que una empresa puede hacer por su futuro".

Tan importante como fue este mensaje en ese momento, ahora es aún más importante para su negocio asegurar su futuro. La tecnología digital y la inteligencia artificial avanzan tan rápido que las empresas deben estar un paso por delante de la curva para poder sobrevivir.

¿Te preocupa que puedas perder clientes? ¿No sientes que tu negocio está listo para el futuro? ¡Sigue leyendo para conocer la importancia de preparar tu negocio para el futuro y cómo comenzar a hacerlo hoy!

Estar preparado

Algunos leerán esta publicación y pensarán: "Oigan, ¿dónde están todas las cosas de tipo futurista y consejos para tratar con la nueva tecnología? ¿No es eso lo que tenemos que preparar en cinco años a partir de ahora?".

Claro, hacer eso ayuda, y hacemos un conjunto de predicciones de marketing digital cada año. Si está dispuesto a correr riesgos y apostar por cosas que pueden suceder o no, estamos a favor. Simplemente sabemos que hay muchas empresas que dudan en cambiar cualquier cosa sobre sus productos, servicios o esfuerzos de marketing. Lo que estamos tratando de hacer aquí es abrirles la posibilidad de cambio y, de impulsarlos a prepararse para ello.

Cuando se trata de eso, un componente clave para asegurar el futuro de su empresa, es la preparación.

En el mundo real, si ves una tormenta en el horizonte, te preparas para esa tormenta. Recientemente, millones de personas en todo el mundo estuvieron pegadas a las actualizaciones meteorológicas sobre los huracanes Harvey, Irma, José y María. Desafortunadamente, debido a la volatilidad impredecible de tales tormentas, muchos se vieron obligados a situaciones imposibles y ciertas áreas quedaron devastadas por los daños. En otras regiones, la planificación anticipada, la preparación y la evacuación de huracanes ayudaron a millones de personas a mantenerlos a salvo.

Un amiga compartió una historia conmigo y creo que profundiza el tema. Mi amiga y su esposo viajaron a Florida durante el fin de semana del Día del Trabajo, con planes de quedarse en Orlando por alrededor de una semana. Un día después de su llegada, comenzaron a escuchar acerca de Irma, una tormenta tropical que se había convertido rápidamente en un huracán de categoría 5 sobre el océano Atlántico. Miraron las noticias y se dieron cuenta de que Irma probablemente iría directamente a Florida.

En los días siguientes, fueron testigos de cómo la gente de todo un estado se preparaba para el huracán de todas las formas posibles. El agua y el gas escaseaban rápidamente, y la comida enlatada no se quedaba atrás. Las ventanas estaban cerradas y los edificios fortificados. Florida estaba tomando a Irma en serio y estarían listos.

Mi amiga y su esposo sabían que tendrían que cortar el viaje, pero no estaban seguros de cuándo deberían irse. Decidieron que antes era mejor, por lo que salieron de Florida en la madrugada del jueves 7 de septiembre, unos tres días completos antes de que Irma atravesara Orlando. Debido al tráfico de evacuación, les llevó 18 horas conducir desde Orlando a Nashville, que normalmente es un viaje de 11 horas.

¿Pero sabes que? Lo hicieron sanos y salvos.

Para Florida y para mis amigos, la preparación y la disposición para adaptarse sobre la marcha ayudaron a que una situación difícil fuera más manejable.

Concéntrese en la experiencia del cliente

Hay dos formas en que un enfoque claro para la experiencia del cliente puede contribuir a garantizar el futuro de su negocio.

La primera es al preparar a su organización para el éxito en la experiencia del cliente desde adentro hacia fuera. Si puede tratar a sus empleados de la manera que desea que traten a sus clientes, el impacto es eterno. Ya está asegurado su futuro en el momento en que lo logre.

La segunda forma en la que puede garantizar el futuro de su negocio a través de la experiencia del cliente, es prestando atención a sus clientes a medida que pasa el tiempo. Las cosas cambian, incluidos los deseos de los clientes, las necesidades, la forma en que interactúan con usted e incluso cómo usan sus productos y servicios. Si les ofrece a los clientes la misma experiencia exacta durante cinco años consecutivos sin cambiar nada, probablemente no les esté prestando mucha atención.

Sí, es posible que tenga un excelente producto o servicio, y como hemos comentado, si sus empleados tienen una aceptación real, la experiencia probablemente sea buena. Pero en los negocios, lo bueno se vuelve grandioso y lo grandioso se transforma en algo excepcional. Las cosas siempre pueden ser mejores, y mejorar constantemente es una de las formas más seguras de proteger su empresa en el futuro.

Si proporciona a sus clientes una experiencia en constante mejora, ¿por qué se irían?

Conclusión

A medida que nos adentramos en 2018 y más allá, prepárese para el futuro de su empresa sin perder de vista el horizonte digital. Úselo para estar preparado y listo para cualquier cosa, así como para enfocar, mejorar y adaptar la experiencia del cliente. ¡Haga estas cosas y emprenda con confianza un negocio a prueba de cambios futuros!

Valerie Brown-Dufour

Saludos,

Humberto Salazar

Simplifiquemos algunos conceptos del SEO

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Thu, 26 Oct 2017 18:50:56 GMT

¿Confundido por los conceptos de SEO? ¿Se pregunta cómo examinar toda la jerga para encontrar respuestas simples? Entendemos su frustración.

Para muchos propietarios de negocios y especialistas en marketing, es bastante difícil tratar de mantener su sitio web por delante de sus competidores en línea sin que los confundan los términos de optimización de los motores de búsqueda. Para ayudarlo a obtener una mejor idea de algunos de los conceptos SEO más confusos, hemos preparado un mini-glosario de la jerga ampliamente utilizada. Sigue leyendo para obtener más información sobre clasificación, algoritmos, SERP y otros conceptos.

Sin un orden en particular, algunos de los conceptos SEO más comunes incluyen los siguientes:

SERPs.

SERPs es la abreviatura de Páginas de Resultados del Motor de Búsqueda (Search Engine Results Pages). Esto significa la posición en la que se ubica en los motores de búsqueda como Google. La página uno sería la primera página de los resultados de búsqueda (que es donde desea estar), mientras que la página dos y tres significa que los usuarios de la web deben hacer clic en “siguiente”para ver su sitio. Cuanto menos sea visto en la primera página, es menos probable que un usuario encuentre su sitio web. Vale la pena señalar que siempre hay excepciones a esta regla. Si aún no está en la primera página, no se preocupe ... esto viene con el tiempo, las prácticas sólidas de SEO y una gran cantidad de trabajo.

Ranking (Clasificación).

Un ranking o clasificación es, esencialmente, qué tan bien funciona su sitio web en línea. Una buena clasificación significa que su sitio se encuentra en la primera página de los SERP. Aunque muchas empresas piensan que deben estar en las primeras posiciones, pueden estar haciéndolo muy bien, incluso si se encuentran algunos lugares abajo. Aunque no demasiado lejos! De acuerdo con el Ranking web avanzado, la tasa de clics para la posición 5 en la página 1 de los resultados de búsqueda de Google es sólo del 3% y luego disminuye para cada posición. En las primeras posiciones de la Página 1 es donde está toda la acción. Una serie de factores determinan su clasificación, incluido SEO dentro y fuera del sitio, contenido, industria e incluso las palabras clave que está utilizando.

Algoritmos.

Los algoritmos son cómo su sitio web llega a esa primera página importante. De vez en cuando, Google actualiza sus algoritmos para garantizar una mejor experiencia de calidad para los consumidores. Google siempre intenta devolver el resultado de búsqueda más relevante para la búsqueda de un usuario, en función de su idioma, ubicación e historial de búsqueda. Los factores que generalmente se consideran incluyen la calidad del contenido, la relevancia del contenido y otros.

Penalidades o Penalizaciones.

Si ha estado tratando de tomar atajos comprando enlaces dudosos, o su sitio web cuenta con contenido de mala calidad, y otros elementos que Google cree que tienen un impacto negativo en la experiencia del usuario, puede enfrentar sanciones. En términos generales, las sanciones toman la forma de clasificaciones perdidas. Un sitio web que puede haber estado en la parte superior de los SERP puede encontrarse repentinamente en la página tres si han sido penalizados por Google.

Palabras clave.

Un término más preciso sería "término de búsqueda". Muchas personas suponen que las palabras clave consisten en una sola palabra. En realidad, los términos de búsqueda deben ser tan específicos como sea posible o pudiendo ser frases completas. Un ejemplo de una palabra clave incorrecta sería algo así como 'comprar'. Debido a que este término aparece en muchos contextos, no ayudaría a nadie encontrar su tienda especializada de ropa para niños en línea si buscaban este término. Un término mejor sería “tienda en Ciudad de México”, pero todavía hay un sinnúmero de tiendas en Ciudad de México, por lo que tampoco ayudaría mucho. Un término como “tienda de ropa para niños en Miguel Hidalgo” por ejemplo, haría que fuera mucho más fácil encontrar su tienda.

Densidad de palabra clave.

Se refiere a cuántas veces aparece su palabra clave en su contenido. Esto es complicado porque lo ideal es que su palabra clave tenga una buena densidad en la página (alrededor del 3%) pero no desea que el contenido suene excesivamente repetitivo para el usuario. Se necesitan buenas habilidades de redacción para escribir contenido que sea tanto de palabras clave como de lectura. Puede verificar la densidad de sus palabras clave usando una herramienta gratuita de comprobación de densidad.

Volumen de búsqueda.

Esto se refiere a la cantidad de búsquedas realizadas para una palabra clave en el transcurso de un mes. Aunque un volumen más alto puede ser una buena forma de buscar frases que se buscan con frecuencia, los números más bajos para búsquedas específicas generalmente tendrán una mejor tasa de conversión ya que su sitio es más relevante para la consulta del buscador.

Click Through Rate (CTR).

Esta es la cantidad de veces que se hace clic en su sitio web cuando aparece para las búsquedas. Supongamos que se muestra en la primera página de una búsqueda 100 veces, y de esas 100 impresiones, se hace clic en su sitio 10 veces. Esto significa que su CTR es del 10%. Google quiere que su sitio sea relevante, por lo que un buen CTR significa que su sitio es relevante para las búsquedas y que le irá mejor en los rankings orgánicos.

Competencia.

Esto se refiere a cuántos otros sitios web usan el mismo término y lo optimizan activamente. Tenga cuidado con las frases de alta competencia. Incluso si estos tienen un gran volumen de búsquedas, es probable que no pueda clasificar si muchos otros están utilizando el término también. Una competencia baja y media será más fácil para encontrar su contenido. Imagínese, si hay 2 millones de páginas devueltas para un resultado de búsqueda específico, para llegar a la primera página de los resultados de búsqueda, ¡Google tiene que decidir que usted es más relevante que otras 2 999 990 páginas web!

Backlinks.

Google ha confirmado que el 30% de su puntaje de clasificación proviene de su perfil de Backlinks. Esto significa, los enlaces que ingresan a su sitio web desde otros sitios web. Por ejemplo en directorios, redes sociales y listas de negocios.

En EasyMkt, nos apasiona facilitar que las empresas como la suya sean descubiertas en línea. Nuestro objetivo es hacer que el proceso sea lo más simple posible para que no tenga que perder el sueño (o perder el tiempo) haciendo hincapié en obtener tráfico relevante en el sitio web. Si tiene alguna pregunta sobre cualquiera de estos conceptos de SEO, o si tiene un modismo específico que le gustaría desmitificar, comuníquese hoy mismo con nosotros .

Mel Gard.

Saludos,

Humberto Salazar

Tácticas para Integrar el Marketing Digital con el Marketing Tradicional

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Mon, 25 Sep 2017 15:54:56 GMT

Tres formas fáciles de integrar sus actividades de marketing digital con los esfuerzos de marketing tradicionales

Para mejorar la eficacia de sus campañas de marketing, marketing tradicional y digital necesitan trabajar juntos. Mientras que el marketing digital está aumentando su influencia y popularidad, los probados métodos tradicionales de marketing que han dado resultados exitosos tienen su propia esfera de influencia y deben ser incluidos en una campaña de marketing integral. Como vendedores, usted debe considerar la integración de tácticas de marketing digitales y tradicionales para ayudar a maximizar sus resultados de marketing.

Les queremos compartir tres maneras fáciles de integrar sus actividades de marketing digital con los esfuerzos de marketing tradicionales.

Incluyendo cupones digitales en sus promociones de correo directo
Ofrecer recursos digitales (white papers, eBooks, presentaciones) a los asistentes, cuando eres speaker en eventos
En sus medios tradicionales, dirigir a las personas a consultar una URL para obtener un descuento especial

Puede integrar técnicas de marketing digital con estas tácticas de marketing tradicionales creando páginas de destino, (Landing Pages) y dirigiendo a sus clientes potenciales a estas páginas. En los tres ejemplos anteriores, el anuncio debe conducir al prospecto a una página de destino única, específica de la táctica y la oferta ( www.sudominio.com/ofertaespecial) . De esta manera, podrá realizar el seguimiento del rendimiento de sus esfuerzos en cada medio. Se recomienda que configure la página de destino esté desvinculada de la estructura de menús de su sitio web. Esto ayuda a asegurar que la única forma en que alguien llegue a conocer la página de destino, es a través de la URL única incluida en la pieza de marketing tradicional.

La página de destino (Landing Page) , necesita un pequeño formulario de contacto con nombre, correo electrónico, número de teléfono y campos de notas. De esta manera, puede capturar sus clientes potenciales. Esto es lo que recomendamos para cada una de las tres tácticas.

Direct Mailing: Proporcione un código de cupón que sus clientes potenciales puedan ingresar en un campo especial de la promoción cuando visitan la página de destino que ha creado específicamente para esta táctica. El uso de este cupón debe proporcionarles beneficios claros.
Conferencias: Entregue los recursos después de que el prospecto interesado llene el formulario del contacto. Estos recursos, como los White papers, eBooks, resultados de investigaciones y guías prácticas, deben contener información valiosa que no está disponible para el público en general.
Publicidad: Usted debe promover una oferta de valor para los prospectos interesados. Se debe atraer al público a la página de destino para obtener más información y aprovechar la oferta.

En todos los casos, es necesario ofrecer algo de valor para incitar a la acción de los prospectos. Estas llamadas a la acción (CTA’s) tienen que ser para los prospectos y no sobre su empresa. Si se enfoca primero en lo que es importante para ellos, usted tiene una mayor oportunidad de hacer que llenen el formulario que les ha solicitado.

¿Por qué son importantes estas páginas de destino (landing pages)?

Estas páginas de destino le permitirán utilizar Google Analytics para realizar el seguimiento y configurar las metas de conversión. La única manera de que alguien llegue a la página de destino es el anuncio tradicional. Esto proporcionará una correlación directa entre el alcance del anuncio (cuántas personas vieron o escucharon el anuncio) y cuántas personas completaron la tarea del Call To Action.

Si lleva a cabo el seguimiento puntual de las personas que se convirtieron en clientes potenciales y las personas que se convirtieron en clientes como resultado de sus tácticas de marketing offline, también podrá medir el retorno financiero de la inversión.

El número de personas que llegaron a la landing page pero no tomaron la llamada a la acción / costo de la campaña publicitaria = Costo para adquirir una perspectiva "posible" (o CPC - costo por clic).
El número de personas que fueron a la página de destino y tomaron la llamada a la acción / costo de la campaña publicitaria = Costo para adquirir una perspectiva (o CPL - costo por lead).
El número de nuevos clientes como resultado de la campaña / costo de la campaña publicitaria = costo para ganar un cliente (o CPA - costo por adquisición).

La belleza del marketing digital es que todo puede medirse. Por otro lado, los resultados de la publicidad offline son difíciles de rastrear y pueden resultar inexactos. Si elige integrar un elemento digital en sus promociones offline, utilizando los consejos que le proporcionamos, hará que este último sea más medible. De esta forma, puede ajustar o mejorar sus esfuerzos de marketing para obtener los resultados que desea para su negocio.

Saludos,

Humberto Salazar

3 señales que indican cuando es hora de que una agencia te ayude a generar prospectos

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Fri, 01 Sep 2017 18:17:36 GMT

“Los 30 mejores Tips, Trucos e Ideas para generación de prospectos”

Si el conocimiento es la mitad de la batalla, entonces la otra mitad está actuando sobre ese conocimiento.

Como ejecutivo de marketing digital, me he dado cuenta de que trabajo en una industria extremadamente dura. Veo la cantidad de desafíos que enfrenta mi equipo, nuestras agencias y los clientes que servimos, y estoy asombrado de la gran cantidad de problemas que diariamente son resueltos a mi alrededor.

Espero sinceramente que nuestro e-book“Los 30 mejores tips, trucos e ideas para generación de prospectos” ayuden a producir un flujo constante de nuevos clientes por su cuenta. Para eso fue escrito y diseñado, y por eso lo compartimos con el mundo.

Sin embargo, sabemos que la generación de clientes potenciales es difícil y dado que los nuevos clientes son fundamentales para el éxito de un negocio, la presión para desarrollar un proceso de generación de leads desde cero puede parecer abrumador. Además, con diferentes niveles de conocimiento y experiencia, no todo el mundo que lee nuestro libro electrónico será capaz de hacerlo por su cuenta.

¡Y eso está bien!

Nos encantan los dueños de negocios que son capaces de utilizar nuestro contenido para lograr a sus objetivos de marketing. Pero a fin de cuentas, nosotros estamos para ayudar a las empresas a aumentar sus ingresos aprovechando Internet. La mejor manera de hacerlo, es involucrarnos y trabajar junto a su equipo para generar más clientes potenciales y añadir ingresos a su base de ventas.

Como ayuda para cualquiera que está luchando por decidir si necesitan ayuda o no para generar oportunidades de venta o leads, les quiero compartir tres señales que indican de que es hora de trabajar con una agencia.

Una vez que sepas que necesitas ayuda, ¡el siguiente paso es pedirla!

Falla en el lanzamiento

Uno de los mayores obstáculos para hacer cualquier cosa, ya sea iniciar un negocio o empacar una maleta, es empezar. El acto de comenzar es mucho más difícil de lo que parece, y eso es porque involucra la fragilidad de la psique humana.

Empacar significa salir, y dejar atrás las cosas que amas es difícil, más si son amigos, familia o inclusive tu perro, (aún si es para unas vacaciones).

Cuando es algo más grande como iniciar un nuevo negocio, la causa subyacente del fracaso en el lanzamiento, es el miedo. Miedo a lo desconocido, a no tener éxito; Hay muchas razones lógicas que el miedo evita que la gente comience.

Si aún no ha comenzado a aplicar los consejos y trucos de generación de leads que describimos en nuestro libro electrónico, es una señal segura de que podría ocupar una mano amiga para llevar su negocio en la dirección correcta.

Simplemente no funciona

Todos hemos intentado lograr algo y quizá nos hemos quedado cortos. Estamos extremadamente confiados en nuestro libro electrónico, Los 30 mejores tips, trucos e Ideas… y creemos firmemente que los trucos y consejos pueden obtener resultados. Pero a veces incluso los mejores planes no funcionan.

El ejemplo más común y similar que puedo pensar es el trabajo de una casa de materiales o ferretería. En una época en la que se puede encontrar un video tutorial para casi todos los tipos de problemas del hogar, el trabajo de la casa de materiales nunca fue tan fácil.

Sin embargo, ¿cuántas veces has escuchado una historia sobre alguien tratando de arreglar la plomería en su casa, sólo para finalmente desertar y llamar a un plomero? ¿O qué tal contratar a un electricista después de intentar cambiar de cableado por casi electrocutarse?

Si has pasado a través de nuestro libro de generación de leads y llegas con las manos vacías, no te rindas. Llámanos o envíanos un correo electrónico, hay muchas maneras en las que podemos ayudarte, que incluye todo, desde trabajar contigo en una campaña de generación de leads completa, hasta contestar una pregunta rápida y enviarle de vuelta a la guerra pero con fusil.

No hay tiempo

Otra razón por la que las empresas recurren a las agencias para ayudar con sus esfuerzos de generación de leads, es el tiempo. El tiempo es dinero, y si eres dueño de negocio que necesitas centrarte en los clientes que ya tienen, o en los equipos comerciales internos que ya tienen demasiado en su cancha, la falta de tiempo es un punto de dolor enorme.

A menudo, las empresas ven la opción de mantener el marketing dentro de la empresa como una decisión pragmática y que ahorra dinero. Pero con la misma frecuencia, el resultado final es un montón de energía desperdiciada y la conclusión de que no hay tiempo para crear una campaña de generación de leads correctamente.

Una palabra de sabiduría: si existe cualquier tipo de sospecha de que no tienes suficiente tiempo disponible para establecer una campaña de generación de leads, entonces, es definitivamente beneficioso dejar que una agencia te ayude a hacerlo.

Conclusión

Si has llegado tan lejos en el post y todavía te preguntas, "Hey, ¿cuál es este eBook de “Los 30 mejores tips, trucos e Ideas para la generación de prospectos” del que tanto han estado hablando ?!" entonces por favor, descárgalo ahora mismo!

Para todos los demás que ya lo tienen, nuevamente, los animamos a implementar nuestros consejos y trucos por su cuenta. Nuestra intención con el eBook es destilar la generación de leads en 30 artículos accionables que un dueño de negocio o un equipo de marketing podría implementar.

Sin embargo, si tiene problemas para empezar, no ve los resultados que describimos o simplemente no tiene tiempo, póngase en contacto con nosotros. Nos encantaría ayudar a su gran idea a alcanzar su máximo potencial, proporcionándole un flujo constante de clientes potenciales cualificados.

Saludos,

Humberto Salazar

Anatomía de una Landing Page que Convierte

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Mon, 14 Aug 2017 19:12:35 GMT

La importancia de contar con los elementos correctos

Para apoyar tus campañas en línea, es muy útil acompañarlas con Landing Pages que conviertan clientes potenciales en leads efectivos que tu fuerza de ventas atiendan sin demora.

En EasyMkt te ayudamos a construir Landing Pages que conviertan y te dejamos unos tips que pueden ayudarte a identificar los elementos esenciales que deben de contener tus Landing Pages.

Saludos,
Humberto Salazar

No fastidies a tus lectores móviles:

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Thu, 27 Jul 2017 22:24:52 GMT

Consejos y trucos para las campañas de correo electrónico móvil

Una de las maravillas de la comunicación por correo electrónico es la capacidad de poder llevarlo con nosotros a todas partes. Nuestras bandejas de entrada están en nuestros bolsillos, lo que significa que podemos leer nuestros mensajes de correo electrónico mientras estamos en movimiento. Como sociedad, somos personas ocupadas. Lugares donde ir, gente que ver, dinero por hacer - nunca parece haber suficiente tiempo en el día -. Las campañas de correo electrónico móviles correctamente ejecutadas son un ahorro de tiempo tan efectivo para los consumidores que se han convertido en el estándar para la comunicación por correo electrónico. Para las empresas y los mercadólogos, esto significa que los correos electrónicos que no son “mobile-friendly” están en riesgo de fastidiar un grupo creciente de lectores móviles. Si crees que puedes estar cometiendo este error, no te preocupes, para eso estamos.

El tema subyacente de toda esta publicación, es esta estadística:

El 75% de los propietarios de teléfonos inteligentes son propensos a eliminar los correos electrónicos que no se pueden leer fácilmente en un dispositivo móvil. No echan un vistazo, no sólo los ignoran - los eliminan -. La acción de borrar un correo electrónico lleva más tiempo que simplemente ignorarlo y, con su tiempo tan limitado, esta acción es alimentada por emociones como ira, desconfianza y decepción. Simplemente, a la gente no le gusta la comunicación que no se ajusta a su tecnología.

Si necesitas una prueba de lo voluble del marketing por correo electrónico, ¿qué te parece esto?: 33% de los destinatarios de correo electrónico abren un e-mail basados solamente en el título del mismo. Eso es mucha presión ya que la gente reduce la decisión de abrir o no un e-mail por una sola frase. Ah!, y no mencionamos que en la pantalla móvil promedio sólo caben de 4 a 7 palabras máximo. Si no eres inteligente, conciso y significativo con tus títulos de e-mail con sólo 4 a 7 palabras, los lectores móviles no te prestarán atención.

Lo hemos dicho antes, muchas personas no leen en internet, sólo escanean. Y ¿en un dispositivo móvil mientras están en el camión, metro, avión? “Peor tantito”, bienvenido a “ScanCity”. Cualquier contenido escrito en el mundo digital debe tener resaltada la información crítica del mensaje. Hay que poner la información importante en negritas, subrayada, resaltada, etc. Haz hasta lo imposible para que las personas que escanean, vean y entiendan tu mensaje.

Hay más de una manera de optimizar la visualización de un correo electrónico en un dispositivo móvil, pero por mucho, el método más sencillo es utilizar una plantilla responsiva para sus campañas. Es una solución simple y rápida que le permite concentrarse más en su mensaje y, como hemos comentado, colocar el título perfecto para representar su comunicación.

Uno de los componentes de diseño más subestimados para correo electrónico - y del diseño en general - es la incorporación efectiva de espacios en blanco. Cuando utiliza el diseño para crear una jerarquía, ayuda a sus lectores móviles a centrarse y participar con su contenido mientras están en movimiento y en medio de las distracciones.

A veces son las soluciones más obvias las que son más difíciles de ver. ¿Estás listo para esto? Utilice un texto más pequeño para sus campañas de correo electrónico. Si bien, lo normal es crear sus campañas móviles en una computadora de escritorio; los teléfonos y las tabletas tienen una pantalla mucho más pequeña. Además la pantalla es potencialmente menos luminosa, estrecha y sin mencionar los espacios en movimiento, tiene condiciones de lectura difíciles. Una fuente más grande significa menos palabras en la pantalla, finalmente lo importante es hacer los mensajes más fáciles de leer.

Por mucho que trabajes en una campaña correo electrónico, siempre existe la posibilidad de que algo salga mal. Digamos que utilizas una imagen creativa como –call to action-, pero a pesar de sus mejores esfuerzos no se muestra para los usuarios de Safari (doh!). Si la apuesta fue todo o nada con la imagen como su CTA, la campaña no tendrá la fuerza esperada . Sin embargo, si soportó su imagen con un texto fuerte y directo como CTA, por ejemplo: "Haga clic aquí" - probablemente salvó su campaña !

Todo el mundo que comercializa algo en el mundo digital sabe la importancia de las imágenes y visuales, pero no todo el mundo sabe cómo optimizarlos. Utilice imágenes excelentes, pero también asegúrese de usar el -ALT text- y los títulos adecuados - que son su ventaja frente a la competencia.

En marketing digital, la consistencia es una de las claves más importantes para la conversión. Es la razón por la cual las páginas de inicio no son buenas páginas de destino para anuncios muy específicos, y es también la razón por la que las campañas de correo electrónico compatibles con móviles siempre deben orientar a los clientes potenciales a las páginas compatibles con móviles. El envío de usuarios móviles a páginas móviles no amigables es una manera infalible de interrumpir el viaje de compra de los clientes y reducir sus tasas de conversión.

Probando, probando, 1, 2, 3. Nadie usa un micrófono sin probarlo primero, ¿verdad? Los correos electrónicos deben ser probados también. Por mucho que tenga sentido que todos usen el mismo navegador de Internet y que el contenido digital aparezca de la misma manera, todavía no estamos listos. La prueba de sus mensajes de marketing en diferentes navegadores y pantallas de dispositivos es, un paso muy importante en el envío de correos electrónicos móviles.

Saludos,

Humberto Salazar

Estrategias de Marketing Digital

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Mon, 26 Jun 2017 17:04:01 GMT

Tener una estrategia digital es como pescar en el vasto océano con un buscador electrónico de peces. Identificaremos en dónde lanzar la "red de pesca" y que "carnada" prefieren los peces.

¿Por qué el Marketing Digital es una inversión, no un gasto?

Wed, 21 Jun 2017 15:56:08 GMT

El Buen Marketing no cuesta dinero, Hace Dinero

El marketing es el acto de persuadir a la gente a comprar un producto o servicio. A menudo, las empresas necesitan convencer a los clientes para comprar su producto o servicio en lugar de uno similar de otra empresa. No hace falta decir que la comercialización es cada vez más difícil. No sólo la competencia es feroz, sino que la tecnología y el mundo digital están cambiando constantemente. Acertar una estrategia de marketing en 2017 es como tratar de alcanzar un objetivo en movimiento. Cheryl, nuestra Directora de Marketing, recientemente escribió un post sobre los vendedores y su constante búsqueda de la aprobación de las partes interesadas. He sido parte de muchos lanzamientos y aprobaciones, por lo que hablo de experiencia personal: conseguir una habitación llena de gente con opiniones para llegar a una conclusión singular es difícil. Pero quiero cambiar la conversación un poco. Estoy aquí para discutir el paso antes de que un equipo de marketing presente su plan y pida una aprobación: vendiendo la idea de marketing. Para las agencias y los vendedores, la parte más difícil de hacer una venta es hablar de dinero. La mayoría de las tiendas familiares y las pequeñas empresas no ponen de lado un presupuesto de marketing, por lo que no hay mucho dinero por recorrer. Aquí está la cosa, aunque: cada empresa necesita comercialización. Si usted tiene un producto, servicio o una idea, requiere de apoyo y aliento para hacer su camino en el mundo. Últimamente, he estado pensando en cómo ayudar a las empresas que no quieren, o no creen que pueden permitirse, abrazar la idea de la comercialización. Como con muchas cosas en la vida, todo lo que se requiere es un cambio de percepción. Al final del día, todo el mundo, incluidos los vendedores, necesita ver el marketing como una inversión, no como un gasto. Vine con algunos puntos que espero que cambie las mentes de al menos un par de empresas.

El Buen Marketing no cuesta dinero, Hace Dinero

Si te dijera que me dieras $ 500 hoy y pudiera garantizarte que te devolvería $ 1000 en 30 días, ¿me darías el dinero? No es un truco y no puedo robar tu dinero. Es un comercio directo de 30 días sin sus $ 500 para un 100% de retorno de su inversión. La única razón para no aceptar es si no se puede juntar un repuesto de $ 500. Pero te dejaría hacerlo por $ 300, o lo que pudieras conseguir. Teniendo en cuenta todos estos parámetros, es una obviedad. No se puede perder.

El marketing es lo mismo. Si se compromete con el tipo de agencia adecuada, el marketing no le costará dinero a largo plazo - le hará dinero. Al igual que en el ejemplo anterior, usted tiene que parte con su dinero en las etapas iniciales, pero es probable que vea un gran retorno de esa inversión. Si es tan obvio, ¿por qué el marketing no es una venta fácil? De nuevo, volvemos al posicionamiento y la percepción. Algunas agencias de marketing prometen demasiado "retorno de la inversión." Cuando no cumplen dentro de su marco de tiempo prometido, la relación se descompone. Pero algunas agencias no prometen nada por miedo a quedarse cortas o prometer demasiado. Esto hace que la venta de soluciones de marketing más difícil porque no hay ningún beneficio visible para el comprador. Puede parecer una diferencia irreconciliable, pero en realidad hay una solución fácil a este problema …

No tiene que ser costoso

Hace un tiempo, escribimos un post sobre cómo era posible hacer una gran diferencia con una pequeña inversión en anuncios en redes sociales. Esto puede no ser la sugerencia más popular entre los mercadólogos, pero cuando se encuentran con empresas que son escépticas acerca del marketing, ¿por qué no empezar en pequeño? Digamos que hay un negocio que sólo tiene unos pocos pesos para marketing; OK, genial, eso es mejor que nada! Ayúdeles a implementar algo razonable y efectivo, como una campaña de PCC. Cuando funciona, la comercialización se ha vendido.

El concepto es similar al de un período de prueba para un software o una aplicación; En este caso no estoy sugiriendo que los vendedores trabajen gratis, pero algo pequeño es mejor que nada, ¿verdad? No es convencional, pero si un poco de dar y tomar en ambos lados ayuda a fomentar una relación fructífera a largo plazo entre un negocio y una agencia, vale la pena una oportunidad.

El marketing es una inversión en su marca y en su idea. Similar a cómo una membresía de gimnasio es una inversión en su salud, y una cuenta de ahorros es una inversión en su futuro financiero, el marketing es una inversión en su negocio.

En WSI, creemos que cada gran idea tiene mérito. Es nuestro trabajo tomar grandes ideas -al igual que las suyas- y ayudarles a realizar todo su potencial aprovechando el poder de la tecnología digital. Siempre que esté listo para hacer una inversión en el futuro de su empresa, estamos aquí para asegurar que usted logre ese retorno.

Mejore su Reputación Digital con Medios Sociales y Contenido

Mon, 19 Jun 2017 00:00:00 GMT

La importancia del Contenido y las Redes Sociales

Construir una marca lleva tiempo y recursos, y en el interconectado mundo de hoy en día, la construcción de reputación por la que ha trabajado tan duro, puede ser empañada con sólo unas pocas teclas. La información de su empresa puede viralizarse rápidamente, lo cual es muy bueno - si es del tipo de información que atrae a los consumidores -. Quiera o no, lo que se dice acerca de su empresa en línea puede crecer o romper su éxito. Afortunadamente, la utilización de los medios de comunicación social y el contenido puede ayudarle a mejorar su reputación digital.

Sea un Experto de Social Media

Los mercadólogos de antaño entendieron la importancia del trabajo en red. Llegar a eventos de networking y asistir a los almuerzos no se han convertido exactamente en una cosa del pasado, pero si usted no hace networking en línea, es poco probable que usted va a obtener el tipo de atención positiva que necesita para conectar con su consumidor base. Hay varias maneras en las que puede aprovechar su presencia en las redes sociales y utilizarlo para mejorar su reputación digital.

Tome el control

Es una buena idea reclamar las propiedades y perfiles de redes sociales de su marca y monitorearlos de cerca. Si alguien “secuestra” su marca a través de una plataforma de medios sociales puede dañar seriamente su reputación en línea. Busque el nombre de su empresa en cada uno de los principales sitios de redes sociales para asegurarse de que nadie esté robando su identidad de marca.

Elija sus plataformas

Una vez que tenga control sobre sus perfiles de redes sociales, elija las plataformas en las que debería invertir más tiempo. Algunos sitios serán más beneficiosos para usted que otros, dependiendo de su industria y su audiencia. A pesar de la popularidad de Facebook, no es la única plataforma en la que necesita concentrarse. Para mantener su reputación bajo control, asegúrate de que su empresa tenga presencia en Twitter, LinkedIn, Pinterest, Google+, YouTube, SlideShare y Reddit. Cada uno de sus perfiles de redes sociales deben estar unidos entre sí.

Manténgase activo

Si desea mantener una reputación digital saludable, debe publicar con frecuencia, comentar cuando sea apropiado y responder a los comentarios de otros. Al responder rápida y profesionalmente a los comentarios y solicitudes que aparecen en los sitios de redes sociales, demuestra su preocupación por la opinión de los consumidores. Sólo porque un comentario es negativo, no significa que deba ser eliminado. Responder bien a las críticas y compartir su plan de acción para la mejora puede ayudar a mejorar su reputación digital, si se hace con cuidado. Decir gracias y ofrecer una sincera disculpa cuando sucede algo desafortunado es tan vital en el mundo digital como lo es en persona.

Potente Contenido y Fuerte Liderazgo

Otra forma de mejorar su reputación digital es a través del uso estratégico del contenido en línea. Cuanto más contenido publique, más probable es que alguien que está buscando algo relativo a su empresa o industria, encontrará la información que desea que el usuario encuentre, en lugar de material dañino que afecte su reputación, como las críticas negativas. Esto no quiere decir que sólo se debe publicar cualquier contenido antiguo. Cuando publica consistentemente información reflexiva, profesional y, lo más importante, relevante, tiene la oportunidad de establecerse como un líder de pensamiento en su industria. Básicamente, al obtener el contenido adecuado, mantiene una reputación digital positiva al mismo tiempo que se convierte en la organización a la que recurrir cada vez que un consumidor tiene una pregunta. Una estrategia integral de contenido digital incluirá mecanismos para publicar periódicamente publicaciones en blogs, comunicados de prensa, videos e infografías.

Sí, su blog se notará

Su blog atraerá la atención, siempre y cuando usted está siguiendo la regla de oro de marketing de contenido. Manténgalo relevante. Regularmente publicar en un blog de la empresa proporcionará un flujo constante de información sobre su marca que será compartida con el público, utilizando un foro que generalmente atrae más atención que un sitio web. Un blog es un gran constructor de reputación, porque refleja los pensamientos y valores de su empresa, y le permite al mundo saber lo que tiene que ofrecer. Un blog también se puede utilizar para optimizar su clasificación en los motores de búsqueda, para que su empresa se une a las palabras de moda que atraen a los consumidores.

El peligro de postear y olvidarlo

Bloguear sería mucho más fácil si usted pudiera simplemente publicar contenido y seguir adelante. Sin embargo, si desea mejorar su reputación digital, tendrá que realizar un seguimiento. Las secciones de comentarios de un blog proporcionan una oportunidad para que los consumidores participen en una conversación reflexiva, pero también pueden llenarse de negatividad, si no se controla de cerca. El anonimato del entorno digital alienta a algunos a responder incluso a la menor parte de la insatisfacción de una manera muy pública. Entre mejor establecido y más popular se convierta su Blog, más vulnerable será su compañía a la opinión negativa. Al igual que con los comentarios negativos de los medios sociales, los comentarios menos favorables en un blog, pueden servir como una oportunidad para responder de una forma positiva para su empresa.

Publicar Diversidad

Especialmente como usted está construyendo su reputación digital, es útil conseguir contenido publicado fuera de su blog. Una vez que se sienta cómodo, publique contenido y publicaciones de invitados de fuentes más grandes y confiables y publicaciones de la industria. Cuanto más amplio sea su alcance, más leído su contenido y compartido con otros, lo que mejorará su reputación digital. Por lo general, los videos se clasifican bien en Google, por lo que incluir este medio en su estrategia de posteo puede ayudar a aumentar su reputación en línea.

Ataque a su audiencia con contenido de calidad

No es suficiente con que el contenido esté bien escrito. Si no le habla a la audiencia que está tratando de alcanzar, hará poco para mejorar su reputación en línea. El contenido debe ser original e informativo. Los consumidores de hoy en día tienen un corto período de atención, por lo que el contenido también debe conectar al lector rápidamente, incorporar herramientas que llaman la atención como gráficos y video y contener información que esté actualizada. Cuando usted entiende las necesidades y preferencias de su público objetivo, será menos probable que obtenga esa retroalimentación negativa que puede dañar su reputación en línea.

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Convertirse en líder de opinión y desarrollar una reputación digital estrella no es algo que sucede de la noche a la mañana, incluso cuando el contenido y marketing en medios sociales es una prioridad. La consistencia, diversidad y un enfoque estratégico son todos los componentes necesarios para que la estrategia online mejore su reputación digital y se mantenga sólida.

Saludos,

Humberto Salazar

4 maneras rápidas y fáciles de generar tráfico a su Sitio Web

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Fri, 09 Jun 2017 00:00:00 GMT

TIPS PARA GENERAR TRÁFICO A SU SITIO WEB

Es difícil de creer que el cofundador de Microsoft hizo esta predicción en 1999! Su análisis nunca ha sido más real. Incluso una mirada superficial en el panorama del negocio hace hoy obvio que tener una visible y fuerte presencia en la WEB, es absolutamente vital para asegurar un flujo constante de –leads- que generen ventas en cualquier negocio. En Internet, como en el mundo de los negocios, competir por los clics es tan intenso como cualquier mercado, y su sitio web puede necesitar ese extra ganador para superar la lucha agresiva por la supremacía en línea. Uno de los métodos más comunes y simplificados de lograr esto es aumentar el tráfico total a su sitio web. Así que, aquí hay 4 maneras fáciles de impulsar rápidamente el tráfico de su sitio web.

1. Utilice el -Search Engine Research- para atraer tráfico

Descubre la voz de tu cliente!

Herramientas como Google AdWords o SEMrush pueden ayudar a preparar –el Copy- para sus campañas publicitarias, pero también proporcionan información invaluable y útil sobre su base de clientes y su comportamiento de compra / búsqueda. Esto le ayudará a diseñar la estructura y el lenguaje a utilizar, manteniendo las expectativas de sus clientes en mente. Por ejemplo, es posible que la mayoría de las búsquedas en la Web hacia su página Web se basen en consultas para resolución de problemas o necesidades o por alguna emergencia, como "¿cómo puedo proteger mi software IP?" O "entrega de flores al día siguiente". El uso de estos conocimientos para crear contenido que se centra en la solución de estos problemas de los clientes podría ser un buen comienzo. Encontrar las palabras o frases adecuadas que sean relevantes para su producto o servicio también puede ayudarle a entregar resultados útiles en el diseño y estructura de su página Web. Dado que la mayoría de la gente utiliza los motores de búsqueda para responder a sus preguntas, ¿por qué no basar su contenido en el comportamiento de resolución de problemas?

2. Estrategia de Contenido / Blogging

¡Optimice su sitio con palabras claves!

Ahora que tiene una comprensión firme de la voz de su cliente, puede utilizar las palabras clave recién encontradas para guiar su contenido. Usted tiene una mejor oportunidad de ser encontrado por su público objetivo si usted “adereza” su página Web con las palabras y frases que son probablemente más utilizadas en las búsquedas en línea. Por supuesto, es igualmente importante que su contenido no esté lleno de cada palabra clave que es relevante para usted! (Google está viendo y puede marcarlo como mal contenido).

Es importante entender que utilizar SEO en su sitio, es la forma de comunicar sus ofertas de negocio a un motor de búsqueda. Cuando el concepto de SEO comenzó, se trataba de intentar "engañar al algoritmo" sin "pasarse de la raya". Ahora, una fuerte estrategia de contenido le ayudará a mantenerse competitivo dentro de su mercado. Los algoritmos de Google aman el cambio, así que no te demores. Cuanto más frecuentemente se agregue contenido, más alto aparecerá en las páginas de resultados de búsqueda. Por ejemplo, un distribuidor de automóviles con sede en Dublín que quiera ser encontrado en línea por personas que utilizan frases de búsqueda como "coches baratos" o "coches Ford amplios" tienen que incluir estas palabras clave en su sitio web. Es igualmente importante que el mismo mensaje y calidad de contenido se mantenga en las páginas de destino relevantes para esas búsquedas. Lo mismo se aplica a sus blog post, noticias y otros contenidos.

PRO TIP! Utilice títulos de página o Meta Tags para describir su oferta. Google priorizará estos campos primero en oposición al cuerpo principal del texto en la página

3. Marketing de Medios Sociales

Fortalezca su estrategia de inbound marketing !

Los directores de la compañía siempre se entusiasman con la perspectiva de la "publicidad gratuita", pero es muy importante recordar que el marketing en redes sociales es más un ingrediente que un platillo completo. Dependiendo del tamaño de su negocio, es posible que desee asignar una cantidad considerable de tiempo al Marketing en Medios Sociales. Sin embargo, usted tiene que tener presente que a pesar de que el costo de posteo es relativamente económico, usted puede necesitar invertir una gran cantidad de tiempo y de recursos para ver resultados verdaderos.

Tener un arsenal de canales sociales fuertes como Facebook, Twitter y otros, son ideales para apoyar su sitio web y puede proporcionar una extensión no sólo para sus comunicaciones de negocios, sino también para los productos / servicios que se ofrecen. Otra gran manera de promover un SEO saludable es mediante la colocación de enlaces en sus plataformas de medios sociales que se conectan a sus páginas web (por ejemplo, blog posts). Google los verá como "señales sociales" de contenido web probado - las señales sociales son las partes colectivas de su página web -, los gustos y la visibilidad global de los medios de comunicación social según lo perciben los motores de búsqueda. Esto, a su vez, tiene un impacto positivo en SEO.

PRO TIP! Una pequeña o mediana empresa no debe asignar todas las tareas de medios sociales a una sola persona. Los líderes del pensamiento existen en todas las capas de la organización. Los mejores resultados provienen del Director aportando su propia voz (como el mejor punto vocal de la empresa) con el apoyo del Staff para otros materiales creativos como imágenes, slogans, etc.

4. Publicidad pagada

¡Gasto dirigido, la manera elegante!

A estas alturas, tu página web está completamente cargada con suficiente contenido y palabras clave relevantes para encaminar su número de tráfico a la alza, pero por supuesto, no puedes esperar a convertirse en un campeón de Internet fácilmente. Para entrar realmente en el espacio digital, a veces tienes que gastar dinero para ganar dinero.

Antes de saltar a la publicidad en línea, es de vital importancia medir su audiencia, conocer el territorio y establecer límites y expectativas para su campaña de publicidad en línea.

Una opción eficaz para esto es el Display o anuncios de Banner´s para atraer de inmediato a su audiencia con un mensaje de Rich Media en una página web relevante para sus propios intereses. Esta táctica es más adecuada para generar oportunidades de compra por impulso y generalmente funciona mejor para las personas que no están buscando activamente su producto o solución.

Saber qué plataformas se adaptan mejor a su empresa también es primordial. ¿Es usted un restaurador que prefiere los anuncios de búsqueda de Google para informar rápidamente a sus clientes de su ubicación o número de teléfono? O tal vez usted es un fabricante que tiene un largo ciclo de ventas en el que servir una amplia cantidad de información es más adecuado para vender su producto. Cualquiera que sea la oferta, es necesario que coincida con la plataforma de anuncios con el comportamiento de compra de sus clientes. Por ejemplo, promocionar un producto de software empresarial en LinkedIn, una plataforma impulsada por y para las empresas, tiene más sentido que promocionarlo en Instagram.

Así que ahí lo tienes, con un fuerte enfoque en la integración de estas estrategias digitales en sus prácticas de marketing diarias, estarás bien encaminado para obtener tráfico, construir – awareness - real de marca, y maximizar la tasa de retorno de su negocio. Recuerde siempre estar al tanto de las necesidades y comportamientos de sus clientes y esto le ayudará a mantenerse a la vanguardia.

Las 5 Top métricas para PPC en las que todo Mercadólogo debe prestar atención

hsalazar@easymkt.com.mx (EASYMKT ) — Wed, 31 May 2017 00:00:00 GMT

MIDA SUS CAMPAÑAS DE PPC

Aunque Mark Twain no estaba hablando de marketing digital cuando dijo eso, podría haber predicho algo que es cierto, especialmente en los tiempos actuales, cuando casi todos los buenos estrategas digitales prestan mucha atención a sus informes analíticos. No importa la industria, saber cómo la gente está interactuando con sus propiedades en línea puede darle como vendedor una clara ventaja sobre sus competidores.

La pregunta es, cuántos mercadólogos y dueños de negocios utilizan sus datos analíticos para tomar decisiones de marketing significativas e impactantes. La realidad es que estamos tan acostumbrados a tener acceso a este tipo de datos valiosos, y tendemos a pasar por alto el hecho de que tenemos que hacer cambios en nuestros esfuerzos de marketing basados en lo que vemos para lograr, y los resultados que queremos. Vamos a hablar de esto en un poco más de detalle.

Top 5 Métricas Accionables Que A Menudo Se Ignoran

Por lo tanto, si está buscando cuántos usuarios únicos tiene su sitio web, su tasa de rebote y la cantidad de conversiones que ha generado, veamos dónde puede buscar más información detallada:

1. Canales de Adquisición:

¿Ha dado una mirada cuidadosa a cómo se comporta el tráfico de varias fuentes en su sitio web? ¿Su tráfico social pasa mucho tiempo en su sitio pero se convierte a una tasa baja? ¿Tal vez su tráfico pagado tiene una alta tasa de rebote, pero una tasa de conversión inusualmente alta? Identificar estos patrones y comenzar a plantear las razones detrás de esos patrones es una gran manera de reducir el costo por - lead -, y asignar el presupuesto a los canales de Marketing adecuados.

2. Conversiones asistidas

¿Cuál es su visión de cómo alguien interactúa con su sitio web? La respuesta más común es que un usuario realiza una búsqueda o hace clic en un anuncio, llega al sitio y llena un formulario. La realidad es que se necesitan varios puntos de contacto antes de que alguien se convierta, especialmente si se trata de una venta en línea. Primero pueden encontrar su sitio a través de un anuncio de búsqueda, luego ir y leer comparaciones y comentarios, y volver a su sitio a través de un enlace de referencia. O pueden ver un anuncio de remarketing en una aplicación para dispositivos móviles y volver al sitio web. Finalmente, pueden regresar directamente al sitio para realizar la compra. Si usted está utilizando - The Last Click Atribution -, entonces la venta se atribuye a una visita directa, cuando en verdad el viaje real es por mucho, más complicado. Si usted no me cree, mire el viaje en la imagen abajo; esto es una trayectoria de conversión real tomada por un usuario en uno de los sitios de mi cliente. No todos los usuarios son un rápido tomador de decisiones!

3. Tiempo de Conversión

Como estratega digital, lo que tienes que recordar siempre es que puede haber un largo tiempo entre que alguien primero visita tu sitio y se convierte en un cliente. Cuanto mayor es el compromiso o monto de la compra, más largo puede ser el período que la perspectiva puede tomar para tomar una decisión. Entender esto le permitirá implementar maneras creativas de acortar ese período: piense en el remarketing, los anuncios sociales y la automatización de marketing. Todos estos pueden aumentar los puntos de contacto que el cliente tiene con su marca, y, por lo tanto, más probabilidad de que la conversión se dé en un espacio más corto de tiempo. También hay otro punto importante a considerar. Si sabe que sus usuarios están tomando 10 ó 20 ó 30 días para convertir, tenga cuidado de no analizar los datos dentro de un marco de tiempo demasiado corto; puede que tenga que aumentar su intervalo de fechas para obtener un reflejo real de lo que está sucediendo.

4. Móvil

Muchos propietarios de negocios están subestimando el impacto de su tráfico móvil. Sólo ver su sitio web en su escritorio, y hacer la suposición subconsciente de que sus clientes hacen lo mismo - es un gran error! -. Se estima que casi el 60% de las búsquedas se realizan ahora en un dispositivo móvil, y un comportamiento común es buscar e investigar un producto o servicio en un dispositivo móvil y luego pasar a un dispositivo de escritorio para completar la venta. Los consumidores incluso visitarán una tienda física para decidir sobre la marca, el modelo de un producto o el tamaño que van a comprar e inmediatamente busquen en su teléfono inteligente ofertas online para superar el precio en la tienda. Sea honesto, usted mismo lo ha hecho!. Así que la comprensión de cómo los usuarios móviles interactúan con su sitio es esencial para comprobar la tasa de rebote, las tasas de conversión y el flujo del usuario para asegurarse de que está ofreciendo la mejor experiencia móvil posible.

5. Páginas de destino (Landing Pages)

Si usted está haciendo cualquier forma de pago por clic (PPC), preste mucha atención a sus páginas de destino, que son las páginas a las que envía su tráfico de publicidad pagada. Es común que muchos mercadólogos se olviden de prestar la misma atención a sus páginas de aterrizaje orgánicas y las de remisión pagada. Al prestar atención en cómo la gente está llegando a su sitio, y lo que está convirtiendo bien, puede ajustar el contenido y el diseño en las páginas de bajo rendimiento para acercarlos más, de acuerdo con las páginas que si están convirtiendo. Preste atención a las páginas que traen una cantidad fantástica de tráfico, pero que el tráfico rebota inmediatamente, sin siquiera parpadear - esas páginas necesitan un cambio de imagen!

Conclusión

Tomar en cuenta estas métricas ampliará su comprensión de cómo sus clientes están interactuando con su sitio web y le permiten tomar decisiones basadas en más que sólo sesiones y tasa de rebote. Deje de usar los datos sólo para sostenerlo, en lugar de dejar que iluminen el camino hacia adelante.

¡Suelta tus manos y sumérgete en las profundidades de tus datos! Si necesita ayuda, póngase en contacto con su experto local de WSI para ayudarle a desentrañar las perlas en sus análisis.